第三章 代客理财 (第2/2页)

笑了笑，他也知道这位客户在投资上，是个急性子，最喜追涨杀跌，让对方守仓三、五年，那是绝难做到的。

    一个人的投资风格，跟这个人的心性、性格，往往息息相关。

    证券营业部投资顾问的投资建议，从根本上来说，没有什么大错，唯一考虑不周的地方，那就是在提供投资建议的时候，对于投资者个人，没有‘对症下药’。

    “有什么投资方式，能稍微快速挽回亏损的吗？”对方在停顿了一会之后，依然不死心地问道。

    苏禹看着对方这句话，琢磨了一阵，思忖着对方的心思。

    他知道，对方若不是亏得实在心慌了，不至于病急乱投医，投到他这个在客户运营前期，只给过几次投资意见的小小股票经纪人这里来。

    毕竟，作为营业部的重点客户。

    营业部里，有大把的证券投资顾问，可以询问。

    当然，这也侧面说明了这个客户，在按照投资顾问的投资建议亏了大把钱之后，开始有些不信任对方了。

    不过……

    就因为对方亏得心慌，病急乱投医，主动找到自己，这对他来说，才是一个机会。

    这位刘总，在苏禹印象中，名叫刘添水，是一个服装连锁店的老板，性子急，有点小钱，很喜欢炒股，是他以前在营业部所积累客户中，水平最菜，但资产规模却能堪堪摸到营业部vip大户室内门槛的优质客户。

    “刘总，如果你真的信任我，我可以试着帮你在短期内挽回亏损。”

    苏禹沉默了一阵之后回复：“不过，我不是无偿帮忙，如果我能够帮你扭亏为盈，我需要你支付盈利的三成利润作为我的报酬。”

    “可以！”刘添水毫不犹豫地回答。

    他之前接受过苏禹几次投资建议，都获得了良好的回馈，而唯一没有接受苏禹投资建议的一次，又蒙受了巨大的损失。

    所以俩人之间，在某种意义上，已经具备了初步的信任。

    如果苏禹真能帮他在短期内扭亏为盈。

    对他来说，给予苏禹盈利的三成利润，他是可以接受的。

    “我还需要接管刘总你的股票投资账户。”苏禹继续道，“只有这样，我才能完全按照我的思路操作，在短期内，尽量帮你的账户，做到扭亏为盈。”

    股票投资。

    对于一个在金融市场中，有过交易经验的投资者而言，是一个自我主观意识非常强烈的行为。

    当面对一个不完全信任的人提出的投资建议。

    就算这人提出的投资建议，是完全正确的，那么，在真正下单交易的时候，也会有所顾虑，甚至临时改变买卖决定。

    在真正交易之中……

    所谓就算有个人将未来的财富密码告诉你，叮嘱你哪支股票，会成为大牛股，你也不一定能在金融市场中赚到钱，其根本原因，就是如此。

    所以，苏禹才会着重强调接管账户这个问题。

    因为只有真正接管对方的账户，杜绝人为的干扰，那么……他才能将自己的经验、技术，以及对整个股市未来的行情脉络记忆，转化成对方股票账户上的财富，帮助对方，同时也是帮助自己在短期内，实现大幅盈利。

    刘添水思考了一阵，回复：“小苏，可以是可以，不过……这么做，违规吗？”

    “如果我还在营业部的话，自然是违规的。”苏禹回答，“现在嘛，倒不存在违规的问题，毕竟市场上，帮助朋友操盘，帮助朋友炒股的这种私人现象，并不鲜见，在非从业人员的情况下，也不违规、违法。”

    “当然……”

    “刘总若不放心，我们还可以签署一份私人的‘代客理财’协议，关于我操作账户的时间限制、账户安全、以及盈亏结算方式，都以协议规定为准。”

    “可以的！”刘添水觉得这办法好，打消了他心头很多疑虑和担忧，“我明天便让我公司的律师，拟一份合同协议出来。”

    “还有一点……”苏禹在刘添水回复之后，继续道，“不管我替刘总你操作投资账户的结果如何，我只操作最多三个月时间，也就是说，这份‘代客理财’协议，期限只有三个月的效力。”

    如果不是实在缺乏本金，苏禹不会做这种‘代客理财’的事情。

    毕竟手里面操作的不是自己的钱，就算他通过接管对方账户，将对方的人为干扰，降到了最低，但也不排除有突发情况的产生。

    而一旦有干扰，相应的投资决策和盈利预期，就会大受影响。

    “三个月时间？”刘添水暗自低语了一句，觉得这时间有点短，但同时又想到自己并不完全清楚苏禹的实际投资能力，三个月时间刚好可以检验一下，如果效果不好，自己即时退出，损失也不会太大，不禁欣然同意了苏禹的意见，回复道，“好，就依你所说的，咱们先以三个月的操盘时间为限，所有在这期间的投资盈利，你都享有三成的权益。”

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