第228章 你的地盘听我的！ (第3/4页)
整个阿美利加上下，没有人不知道我们公司的名字，没有人不知道我的游戏。” “当《贪吃蛇》《吃豆人》《星球大战》在阿美利加这块土地上掀起一次又一次的尖叫后，所有人都知道，命运游戏能够给人们带来快乐。” “在这种情况下，把我们的产品放到你们的商场里卖，那其实就是给你们引流，应该是我向你们收人头费，而不是你问我们要管理费。” 没错！ 当伊森发现，阿美利加的百货行业还没有出现垄断霸主后，他便不准备给这些人缴纳什么商场管理费了！ 按照正常的商业流程，一个商家想要把自己的商品推给更多人，那就是得多平台发力，使用各大商尝店家的人流卖货盈利。 可现在呢？ 他伊森·琼斯的货根本就不愁卖！ 他们的游戏独一无二！ 别说整个行业了，就算是整个世界上都没有类似的竞品！ 在这种情况下，他就是给流量的人！ 而当一家产品售卖商能反过来的给各大卖场带来流量时…… 你们商家想要向我收场地费？ 不存在的！ 除非有商家垄断了整个卖场行业，让我必须通过你们才能卖货！ 否则你就得给我交钱！ “琼斯先生，你这个想法——”山姆·沃尔顿笑了起来。 他很想反驳，但伊森没给他反驳的机会。 “沃尔顿先生，如果你觉得我的想法很离谱，那么还请你听完我接下来说的两个理由。”伊森伸出了两根手指。 “首先，我想说的是，当你们沃尔玛和我们合作后，在你们沃尔玛的控制区域内，民众们的第一反应便是只有进入你们的沃尔玛才能买到我们的游戏，这对于你们的品牌来说，是一个优秀的价值维护。” “其次，在你们沃尔玛没有控制的区域内，当你们进入了那些城市，获得了我们的独家供货后，民众们的反应便会出现巨大的改变。” “之前他们的脑中印象是，在自己城市的某某某商场里能够买到我们的游戏，但随着你们的出现，他们只能进入沃尔玛购买我们的游戏，这不仅从侧面向民众暗示了你们的实力，同时对你们的品牌也是一个巨大的宣传。” “如果你觉得这一切都不对，那我就只能遗憾的和你说——” “see，goodbye。” “而如果你觉得这一切很合理，那我们就能继续谈。” “我的要求也不高，成交一单你给我五十美分。” “你能接受吗？” 当伊森开出这个价码后，山姆·沃尔顿便笑着表示自己需要想一想。 对于这种行为，伊森表示理解，与之握手，送他离开。 而在等山姆·沃尔顿乘车离去后，目睹了这一切的史蒂夫·鲍尔默小心翼翼的说道：“boss，你的这个想法是不是有些太大胆了？” 这个问题让伊森笑着咧嘴。 扭头看向了虚心学习的大光头，摇头道：“所有公司的发展都离不开广告宣传，电视、报纸、广播、杂志……这些媒体是他们首选的宣传渠道，同时，口碑、活动、优惠券，那也是他们不可能放弃的获客方式。” “既然他们能通过向媒体付费、向民众让利的方式获得更多的客流，那他们为什么不能向拥有独一无二货品的商家缴纳人头费呢？” “我敢向他们收钱，不仅是因为我名气够大，更是因为我产品够硬。当你能打的对手跟不上你的脚步时，那你就能制定整个行业的游戏规则1 “1史蒂夫·鲍尔默眼神呆滞。 伊森则笑着拍了拍他的肩膀，让他多多注意公司的电话。 因为—— “山姆·沃尔顿是个聪明人。” “他既然敢在仅控制十一个州的情况下谋划我们主机的全米经营权，那就意味着他有魄力接受我的所有条件。” “又或者说，他会立刻和家人商量这件事情。” 伊森猜得没错，当山姆·沃尔顿野心勃勃的想要拿下命运游戏家用主机的独家经营权时，他就已经做好了伊森会狮子开口的准备。 离开命运游戏后，他便立刻乘专机飞回了阿肯色，和自己的亲兄弟巴德·沃尔顿一起商量着特许权的事情。 在听完了山姆·沃尔顿的讲述后，巴德·沃尔顿的眉头瞬间紧蹙。 “山姆，你的意思是，伊森·琼斯将自己的产品当成了一种另类广告？他觉得将家用主机摆在我们商场是在给我们打广告？” “是的。”山姆·沃尔顿点头。 同时又问道：“你觉得这个想法合理吗？” “呃——”巴德·沃尔顿沉吟了一会儿，然后摇头道：“我觉得……” “不怎么合理。” “如果往百货商场里放置货品那都属于一种广告宣传的话，那这个世界上就不会有百货商场这个行业了不是吗？” 巴德·沃尔顿说出了自己的看法，“伊森·琼斯说他们的产品名气大？可口可乐的知名度还更高呢！如果他要人头费，那可口可乐会怎么想？”
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