第33章 (第6/6页)


    “那东家不妨先听听我的想法？”

    见陈泰似是对她的话没兴趣，李亭鸢不得不抛出杀手锏：

    “东家可是一直想挣过那金玉布行，挣得你们在金陵的布行行首之位？”

    陈泰动作一顿，诧异地看了她一眼。

    见他并未否认，李亭鸢心下松了一口气：

    “旁的经营理念我不同东家赘述，只两点——”

    她伸出一根手指晃了晃，笑道：

    “这第一点嘛，据说东家在别的铺子都是先铺货，后结款，若是碰到对方资金周转困难，有时候款项拖欠两年都结不出，但那些又都是老主顾，东家也没办法。且刨去运输、人力等成本，据我推测，陈氏商行到手的利润只有一到一成半。”

    陈泰第一次正视了她一眼。

    做这一行，料子贵贱、市价多少、成本几何等账目几乎都是透明的。

    他也不同她打马虎，笑道：

    “你这小丫头知道的倒是多。”

    李亭鸢笑得有些腼腆：

    “而我的店铺，可提前在掌柜处储值——”

    她伸出五根手指。

    “五千两？”陈泰问。

    “错！五万两！”

    李亭鸢面上笑容不变，实际上藏在另一只袖子里的手早已布满冷汗。

    昨日她盘算了那玉琳阁的账，那钱早都被钱掌柜转移了，哪里拿的出五万两，便是五千两都吃力。

    陈掌柜上下打量着她，气笑了：

    “你？一个小丫头片子？姑娘，我还要正经做生意，时间紧得很，没事您就别拿我开涮了啊……”

    李亭鸢悄悄把手心的汗摸了摸，笃定道：

    “我能说可以那自是可以！东家怎还不信人？”

    陈泰放下碗，看向她，“那你说说，是怎么个章程？”

    李亭鸢一听有戏，放下举起的手，坐正清了清嗓子，道：

    “这若是储值五万两，相当于提前结款给东家，东家亦可用这些钱放贷或是再投入生产，这样对于东家便宜，那么我便最多只能匀出一成的利润给东家。”

    瞧见陈泰皱眉，李亭鸢急忙道：

    “不过还有另一种，我在东家这里储值五千两，除了给东家一成的利润，之后我所盈利的额外一成还会返点给东家。”

    “要知道，我的店铺可不单纯只售布匹，定制成衣、绣娘的工艺这些溢价之后的利润，我都是会分给东家的。另外，我的货也不一次要完，东家可分批给我出货，成本延期兑付，对于东家来说又是一笔利润。”

    李亭鸢顿了顿，又道：

    “当然……若是这五千两的货在半年内没消化完，或是东家觉得我砸了您的招牌，随时可以撤货，储值的余额我只要回一半。”

    陈泰听她说着，眼底从开始的疑惑渐渐变得郑重起来。

    同桌的其余人也从一开始的听热闹，都纷纷放下了碗筷，朝她看来。

    陈泰看了她几眼，忽然指着她笑道：

    “你呀你呀！你这丫头真是胆子够大！不过也倒是心细，分批给你货，倒也省了你的库存成本，而返点给我更是将你我利润捆绑，保证了我们给你的货必须上乘。”

    被他戳穿，李亭鸢也不觉得窘迫，反倒心里松了口气。

    却听那陈泰又道：

    “但我如何相信你？你这店铺小，将来若是出了什么纰漏，我们陈氏布行的招牌可不止你那区区五千两能抵得啊。”

    陈泰说完，李亭鸢这才忽然又想起了自己背后那人。

    连带着后背那凉飕飕的感觉又冒了出来。

    她假装不曾察觉那人的目光，笑着对陈泰道：

    “不知东家可否听说过镇国公世子、户部侍郎崔琢？”

    这边崔吉安正喝了口粥，闻言一连咳嗽了好几声，险些将口中的粥都吐了出来。

    而在他身旁的男人，虽没什么反应，但手底下攥着茶杯的手骨节发白，嘴角嗪着一丝沉沉的冷笑。

    崔吉安擦了擦嘴，再不敢喝粥，放下碗跟着往李亭鸢那边看去。

    陈泰听她提起崔琢，神色一下肃穆了不少。

    他常年往这码头来往，焉能不知这码头是崔家的产业，还仅仅只是崔家一个名不见经传的旁支在打理。

    而那崔家世子执掌崔家偌大家业，年纪轻轻又是天子重臣，且文采在整个东周都与薛清鸿薛大儒比肩，他想不知道都难。

    从前他便儒慕崔世子，只是苦于身份低微没有机会前去拜谒。

    陈泰严肃地看向李亭鸢，语气都恭敬了不少：

    “崔世子的名声我等自然是如雷贯耳，敢问姑娘……同崔世子认识？”

    “不认识。”

    李亭鸢脸上笑意盈盈，回答得干脆利落。

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